©https://vk.com/fstor
В углу на первом этаже ничем не примечательного торгового центра примостилось нечто, больше похожее на робота из фантастических фильмов про космос. Металлическая коробка чуть выше человеческого роста, в центре которой причудливым образом расположился большой стеклянный шар, наполненный живыми цветами. Четырнадцать самых разных букетов медленно вращаются вместе с прозрачной сферой - можно рассмотреть любой цветок. Чтобы извлечь цветы из пуза робота, придется заплатить: у каждого букета есть свой номер, который надо ввести на расположенном сбоку электронном табло. После оплаты стойка с нужным букетом останавливается ровно напротив прозрачной дверцы, которая открывается автоматически - осталось лишь протянуть руку и взять цветы.
Этот чудной продавец цветов - не пришелец с далекой планеты, а всего лишь вендинговый аппарат. Сложно сказать, кто стал изобретателем цветочного вендинга, но сейчас подобные автоматы широко распространены в Европе и Японии. В России такие машины для продажи букетов появились совсем недавно. Отцом-основателем по праву является новосибирский предприниматель Павел Морозов. В 2011 году он практически с нуля сконструировал российскую модель цветочного автомата, назвал его «фломат» и наладил серийное производство. Впрочем, Морозов и его компания «Вендэко» довольно быстро упустили лидерство на российском рынке, так как изготовлением цветочных автоматов занялись еще четыре компании: питерская FSTOR, московская VendShop, рязанская «Инфотехника» и брянская «Ньютек». Цветоматы различаются по форме, объемам и стоимости.
Компания «Ньютек» разрабатывает, производит и продает различные виды автоматов: от обычного кофейного вендинга до станций зарядки электромобилей. Однако производство цветоматов оказалось одним из самых непростых, утверждает генеральный директор ООО «Ньютек» Алексей Смирнов. «Это один из самых сложных аппаратов в нашей линейке. От идеи до реализации проекта прошло около трех лет, хотя обычно разработка автоматов занимает у нас не больше года», — рассказывает Алексей. По его словам, такая высокая конкуренция на рынке производителей цветоматов вызвана потребностью России развивать вендинг: «В Европе, Америке или Японии количество автоматов на душу населения очень высоко, а в России этот показатель в несколько раз ниже. Конечно, может сказываться менталитет, но емкость рынка есть, и довольно большая. Рынок сейчас немного уменьшился, но все равно движется. У нас есть клиенты не только в Москве, Казани, Питере и других городах России, но и за рубежом, например в Белоруссии. Цена на готовый автомат у нас даже ниже китайской, при очень высоком качестве».
Действительно, помимо цветоматов российского производства предприниматели могут заказать автомат из Европы или Китая. Однако сегодня это невыгодно из-за разницы курса валют. Например, один из самых дешевых китайских автоматов компании Qingdao Justwell Automatic Technology Co., Ltd обойдется в сумму от 4 до 6 тысяч долларов без учета грузоперевозки из китайской провинции и таможенных сборов.
Самый дешевый российский автомат предлагает компания VendShop за 222 тысячи рублей. Он называется Element, состоит из 24 ячеек и обладает базовыми функциями охлаждения, а также приема купюр. За дополнительную плату цветомат можно оснастить системой оплаты пластиковыми картами, GSM-модулем и даже виртуальным магазином, а также увеличить количество ячеек. Однако при всех своих достоинствах Element имеет один существенный недостаток: он выглядит на порядок хуже автоматов, собранных другими производителями. Этот цветомат похож на обычный шкафчик с прозрачными дверцами, за которыми спрятаны букеты. Автоматы от «Ньютека», «Инфотехники» и FSTOR более изящны, но и стоят дороже: та же базовая комплектация обойдется в 365 тысяч, 295 тысяч и 320 тысяч рублей соответственно.
В Москву чудо российского вендинга пришло сравнительно недавно: четыре года назад 19 цветоматов установила в торговых центрах компания Flower Factory, которая занимается продажей цветов с доставкой по Москве. Затем цветоматы стали появляться на автозаправочных станциях BP. Сеть цветочных баз «Цветы мира», которая арендует места для своих цветоматов на АЗС, стала крупнейшим игроком на рынке московского цветочного вендинга: сегодня купить букет в автомате можно уже на 42 автозаправочных станциях BP. Кроме того, в Москве установлено около тридцати цветоматов, принадлежащих индивидуальным предпринимателям.
©http://v-ger.ru/fstor/
На первый взгляд, цветомат хорошо использовать для начала бизнеса. Стартовый капитал для цветочного вендинга составляет порядка полумиллиона рублей. Туда войдет стоимость нового цветомата (около 350 тысяч рублей), закупка цветов для 24 букетов (20 тысяч рублей), аренда площади (в среднем по Москве - 15 тысяч рублей), а также траты на электроэнергию, бензин, услуги флориста и прочие издержки.
По нашим подсчетам, для того чтобы цветомат окупил себя за год и начал приносить прибыль, выручка должна быть не менее 115 тысяч рублей в месяц. Так получится, если продавать в среднем 4 букета в день по цене 1000 рублей со стандартной наценкой в 100%. Такой автомат должен находиться в месте, где много потенциальных покупателей.
Содержать вендинговый автомат проще, чем цветочный магазин: обновлять букеты необходимо раз в три-четыре дня, поскольку система охлаждения позволяет цветам дольше сохранять свежесть. Кроме того, торговля через автоматы облагается налогом ЕНВД, который значительно облегчает систему отчетности: не нужно сдавать декларации, достаточно раз в квартал выплачивать фиксированную сумму. Да и аренда 1 кв.м. кажется гораздо более выгодной, чем аренда полноценного помещения для продажи.
«С фломатом своим я мучилась, правду скажу, — вздыхает предпринимательница и флорист Юлия Давыдова. — Приходилось постоянно следить за ним, он ломался. Я сама ходила с отверткой, сама меняла предохранители, изучила микросхему. Приводила электриков — они разводили руками и не знали, что с ним делать, потому что схемы новые». Юлия сменила целых три цветомата, прежде чем нашла более-менее надежный и установила его в аэропорту «Шереметьево» несколько месяцев назад. Она надеялась на ошеломительный результат — но в дело вмешалась геополитика: «Люди встречались после отдыха и хотели преподнести букетик. Но когда запретили полеты в Египет и Турцию, количество покупателей заметно уменьшилось». На вопрос, за какой срок цветочный автомат сможет окупить себя, Юлия смеется: «Это безнадежно... Мой фломат только погашает аренду и стоимость цветов, плюс оплачивается парковка в «Шереметьево»: чтобы выгрузить и доставить, надо заплатить довольно много денег».
Владелец трех цветоматов Максим Тынькевич настроен более оптимистично: «Чтобы фломат окупил себя, должно пройти не менее полугода, с учетом чистой прибыли стабильно больше 50 тысяч в месяц. На такую прибыль сразу выйти очень сложно: нужно хорошее место с дешевой арендой. Но нет ничего невозможного: один мой фломат уже окупился и сейчас будет помогать другим».
©Анна Афонина
Производители цветочных автоматов рассматривают отсутствие человеческого фактора с положительной точки зрения: нет необходимости платить заработную плату персоналу, закрывать точку на ночь и терпеть убытки от краж и утаивания доходов нечестных на руку продавцов. Кроме того, автомат значительно ускоряет процесс покупки. «Клиент может не ждать, а купить уже готовый букет за 15 секунд, если он очень спешит, а флорист в любом случае будет делать его 5-10 минут. Это очень удобно», — утверждает Алексей Смирнов. Потенциальными покупателями считаются мужчины среднего возраста, которые не любят назойливые контакты с торговцами. Однако при ближайшем рассмотрении плюсы могут превратиться в минусы. «Непосредственный контакт флориста и покупателя — всегда хорошо, — убеждает Юлия Давыдова. — Флорист может рассказать, показать, уговорить. Люди привыкли, чтобы с ними разговаривали, общались, а фломат — он же не скажет за себя».
На сегодняшний день в Москве, по нашим расчетам, находится около ста цветоматов с годовым оборотом порядка 150 миллионов рублей. Это капля в море цветочного бизнеса и вендинговых автоматов. По признаниям предпринимателей, люди покупают букеты в цветоматах гораздо реже, чем в магазинах. Покупатели опасаются, что цветы в таких аппаратах будут несвежими, а наценка — в разы больше, чем в магазинах. Владельцы, в свою очередь, уверяют: система охлаждения в автоматах позволяет сохранять букеты даже лучше, чем в обычном салоне, а стоимость снижается за счет более дешевой аренды. Незначительный спрос на покупку через вендинговые аппараты следует объяснить лишь отсутствием привычки. Люди начнут охотно покупать цветы в автоматах, когда это перестанет быть для них экзотикой. Ну, а через сколько лет цветочные пришельцы с неведомой планеты станут такими же популярными, как и кофейные автоматы, — вопрос открытый.
