11 марта в 1-ом гуманитарном корпусе МГУ имени М.В. Ломоносова прошла лекция о финансовом поведении и природе человеческих решений. Её провела сотрудник лаборатории финансовой грамотности экономического факультета МГУ Ольга Лаврентьева.
©Ксения Гольцова / Журналист Online
Лектор затронула темы фондового рынка, моделей принятия решений, денежного искажения, эффекта якоря. Культурные установки, эмоции, привычки, личные заблуждения влияют на людей больше, чем рациональность при принятии решений. Это нередко приводит к импульсивным покупкам. Также на них влияют яркие рекламные ролики, в которых сложные понятия объясняют простым языком, и «магия бесплатного» (например, акции вроде «купи две вещи — третья в подарок»). Когда человек читает условия договора, то, наоборот, удерживается от импульсивных покупок.
Лектор объяснила, как работает теория перспектив. Потери огорчают нас сильнее, чем радуют приобретения, а одно и то же событие может восприниматься и как потеря, и как выигрыш в зависимости от выбранной точки отсчета. Люди склонны переоценивать вероятность редких событий. Это приводит к рискованным активам с маленькой вероятностью большого выигрыша. В то же время мы недооцениваем вероятность частых событий (особенно благоприятных). Из этого получаются надежные активы с большой вероятностью умеренного выигрыша.
Теория подтвердилась на практике. Лектор вручила 1000 рублей студентке и предложила сыграть в «Ультиматум»: она должна была предложить любую ее часть другому человеку. Если второй согласен — каждый получает свое. Если нет — сумма обнуляется. Девушка передала другому студенту 450 рублей, оставив себе 550. Лектор пояснила, что в таких экспериментах участники обычно предлагают не больше половины, так как иначе возникает риск отказа из-за чувства несправедливости.
Страх потери денег заставил первого игрока искать компромисс, а не рисковать. Выбор того, кто принимал, продемонстрировал, что эмоции перевешивают рациональность: человек скорее откажется от денег другого, если посчитает предложение унизительным. Так психология вторгается в экономику, заставляя людей действовать иррационально.
